Matías Palermo, cofundador de King of the Kongo, la marca de indumentaria que viste a gran parte de la comunidad streamer en Argentina, compartió su experiencia sobre cómo se vio obligado a modificar su enfoque hacia un modelo que combina producción local con fabricación en Asia. Esto lo expuso durante el evento Experiencia Endeavor Buenos Aires 2026, una cita anual de emprendedores organizada por Endeavor Argentina en el Centro de Convenciones de la ciudad.
“El contexto nos obligó a cambiar”, afirmó Palermo ante el público presente. Tras el anuncio del cambio en el modelo económico por parte del gobierno nacional, la marca inició un análisis sobre cómo operaba el resto de la industria a nivel global. La evaluación llevó a una conclusión reveladora: “La mayoría de las empresas del sector no fabrica el 100% de sus productos en sus países de origen, y el centro de producción mundial es Asia”.
Con esta información, Palermo y su socio realizaron un viaje a China para observar de cerca los procesos productivos y definir qué prendas podían ser fabricadas allí de manera competitiva.
Como resultado, la cadena de producción de la marca fue reconfigurada: actualmente, el 70% de las prendas se producen en Argentina, mientras que el 30% restante se importa, abarcando principalmente chaquetas técnicas y artículos con alta complejidad tecnológica que, según Palermo, son difíciles de desarrollar localmente. “Suena muy fácil, pero fue todo una vorágine”, reconoció el emprendedor.
Este recorrido hacia la adaptación comenzó hace 13 años, en un departamento de Buenos Aires donde Palermo y su socio vivían. En ese espacio, atendían el showroom por las tardes y utilizaban el dormitorio como depósito. Palermo tenía experiencia en el ámbito corporativo, donde había trabajado durante cuatro años en una empresa de entretenimiento, pero se dio cuenta de que continuar ascendiendo en esa estructura significaba competir con colegas con los que había forjado vínculos. “No estaba para matarme dentro del mundo corporativo”, reflexionó.
Fue así que decidió combinar sus intenciones de lanzar una marca de ropa, la herencia de una fábrica textil en su familia y su formación en gestión de medios, justo en una época en que comenzaban a surgir las redes sociales, con Facebook como líder antes de que Instagram se consolidara. Así, optó por iniciar su propio negocio.
Las primeras prendas que lanzó, recuerda, eran bastante llamativas. “Hoy las miro y no entiendo cómo se vendían”, confesó. Sin embargo, ese enfoque vanguardista fue, según él, lo que diferenciaba a King of the Kongo en el mercado.
El verdadero cambio se presentó con la pandemia. La marca tenía lista su campaña fotográfica y su tienda online cuando comenzó el confinamiento. “El primer mes no se vendió nada, pero en el segundo, con la gente encerrada y el celular como su principal ventana al mundo, el consumo se disparó”, recordó. En esa coyuntura, tomaron la decisión de apostar al streaming.
“Le enviamos ropa a Coscu —Martín Pérez Disalvo, streamer con más de 3 millones de seguidores en sus redes—, quien comenzó a lucirla en sus transmisiones”, relató. Una imagen suya junto al Kun Agüero fue determinante para que la marca adquiriera visibilidad en pantallas de todo el país. “Ese fue el punto de quiebre, donde la marca tuvo un gran crecimiento”, señaló.
Palermo participó en el panel “Hecho en Argentina”, junto a Florencia Jinchuk, fundadora de The Chemist Look, una marca de cosméticos con diez años de trayectoria que compite en Uruguay, Argentina, Chile y Brasil con fórmulas desarrolladas localmente y materias primas importadas, e Ivo Kraljev, cofundador de Arbanit, la empresa rosarina que ha elevado los cubanitos a un nivel premium, exportando a tres países desde una fábrica de 1.600 metros cuadrados que da empleo a 35 personas.
